Role Chính sách thương mại

Chính sách thương mại

Nơi xây dựng và quản lý tập trung toàn bộ chính sách kinh doanh áp dụng trong tuyển sinh — chính sách giá, khuyến mại, chiết khấu, quà tặng, ưu đãi — đồng thời theo dõi từng cam kết thương mại phát sinh trên hồ sơ học viên cho đến khi hoàn thành. Role này không trực tiếp tuyển sinh và không trực tiếp đào tạo.

Chính sách thương mại và Cam kết thương mại là hai đối tượng quản lý riêng biệtnền tảng của toàn bộ Role

Là quy định chung của công ty. Khai báo một lần, áp dụng cho toàn hệ thống trong khoảng thời gian hiệu lực. Ban Giám đốc quyết định & ban hành; Quản trị CRM (Admin) cập nhật, cấu hình lên phần mềm đúng nội dung đã ban hành.

Bảng giá BG-2026-03

Khuyến mại Tri ân 10.000 học viên

Hạn mức chiết khấu năm 2026

Bộ quà tặng nhập học

Cam kết thương mại

Là quyền lợi thực tế áp dụng trên từng hồ sơ học viên. Sinh ra khi hồ sơ được lập, gắn với đúng chính sách tại thời điểm đăng ký, theo dõi đến khi hoàn thành.

Đặng Hoài An — giảm 3.000.000 ₫

Đặng Hoài An — tặng 2 giờ bổ túc

Đặng Hoài An — chiết khấu 500.000 ₫

Nguyễn Thị Lan — giảm 3.000.000 ₫

Tiêu chí	Chính sách thương mại	Cam kết thương mại
Bản chất	Quy định chung của công ty	Quyền lợi thực tế của một học viên cụ thể
Nơi khai báo	Danh mục chính sách — tập trung	Hồ sơ học viên — theo từng hồ sơ
Người tạo	Ban Giám đốc ban hành · Quản trị CRM cập nhật lên phần mềm	Hệ thống tự sinh theo chính sách, hoặc Sale ghi nhận
Vòng đời	Soạn thảo → Chờ áp dụng → Đang áp dụng → Hết hiệu lực	Chưa thực hiện → Đang thực hiện → Đã hoàn thành · Đã hủy
Đơn vị đếm	Số chính sách đang hiệu lực	Số cam kết trên hồ sơ
Quan hệ	1 chính sách → nhiều hồ sơ	1 hồ sơ → nhiều chính sách

Tách hai đối tượng cho phép công ty thay đổi chính sách bất cứ lúc nào mà không làm sai lệch quyền lợi của những hồ sơ đã ký trước đó — mỗi hồ sơ luôn được đối chiếu với đúng phiên bản chính sách tại thời điểm đăng ký.

Ai ban hành / cấu hình chính sách

BGĐ → Quản trị CRM

BGĐ quyết định · Quản trị CRM cập nhật lên phần mềm

Nơi thực hiện chính sách

Sale · Đại lý

Áp dụng trong hạn mức được cấp

Nơi kiểm soát

Ban Giám đốc · Kế toán

Phê duyệt vượt quyền · đối chiếu thu

Dashboard Chính sách thương mại

Mở màn hình là thấy ngay việc phải xử lý: cam kết quá hạn, chính sách sắp hết hiệu lực, chi phí chính sách của kỳ.

Việc cần xử lý — bấm vào thẻ để xem chi tiết bên dưới

Cam kết quá hạn

Đã quá ngày hẹn thực hiện

Bấm để xem

Cam kết chưa thực hiện

Trong 24 cam kết của kỳ

Bấm để xem

Chính sách sắp hết hiệu lực

Cùng hết ngày 30/09/2026

Bấm để xem

Đề xuất vượt quyền

Chờ Ban Giám đốc duyệt

Bấm để xem

Chi phí chính sách kỳ này

104.300.000 ₫

Bằng 20,4% doanh thu kỳ

Bấm để xem

Tình hình chung

Chính sách đang áp dụng

Trong 12 chính sách khai báo

Hồ sơ áp dụng chính sách

67 lượt áp dụng trong kỳ

+6 hồ sơ so với tháng 06

Suất khuyến mại còn lại

520

412 suất Tri ân · 108 suất bổ túc C

Cam kết đã hoàn thành

6 / 24

Còn 9 cam kết đang thực hiện

Cảnh báo cần xử lý

2 cam kết thương mại đã quá hạn thực hiện

CKTM-2026-07-027 — Nguyễn Thị Lan, hồ sơ B2-2026-07-04, tặng 2 giờ bổ túc tay lái, hạn 12/07/2026, quá hạn 11 ngày. CKTM-2026-07-009 — Cao Thị Bích, hồ sơ B1-2026-07-03, tặng 2 giờ bổ túc tay lái, hạn 18/07/2026, quá hạn 5 ngày.

Cả hai đều thuộc chương trình Tri ân 10.000 học viên — cần chuyển bộ phận Đào tạo xếp lịch

7 cam kết chưa thực hiện

5 cam kết còn trong hạn — hạn gần nhất 26/07/2026 (Vũ Hải Đăng, hồ sơ B2-2026-07-11). 1 cam kết chờ Ban Giám đốc duyệt đổi lộ trình thanh toán cho Lâm Tuấn Kiệt. 1 cam kết hỗ trợ thi lại lý thuyết cho Nguyễn Thị Lan chờ Đào tạo xác nhận lịch.

Hệ thống nhắc trước hạn 3 ngày, nhắc lại vào ngày đến hạn

3 chính sách hết hiệu lực ngày 30/09/2026 — còn 69 ngày

BG-2026-03 bảng giá tuyển sinh quý III (62 hồ sơ đang gắn) · KM-2026-07 Tri ân 10.000 học viên (còn 412 suất) · UD-2026-03 Ưu đãi giới thiệu bạn bè.

BG-2026-04 đã soạn xong và sẽ tự chuyển sang Đang áp dụng lúc 00:00 ngày 01/10/2026

2 đơn đề xuất áp dụng ngoài chính sách chờ Ban Giám đốc duyệt

DX-2026-07-014 — Sale Nguyễn Minh Tuấn xin bán hạng C giá 25.500.000 ₫, dưới giá tối thiểu 26.600.000 ₫, vượt 1.100.000 ₫, khách Trịnh Văn Sơn (LEAD-2465). DX-2026-07-012 — xin đổi lộ trình thanh toán cho Lâm Tuấn Kiệt (B2-2026-07-09).

Chính sách thương mại cho ý kiến, quyết định cuối thuộc Ban Giám đốc

Bảng giá BG-2026-04 chờ áp dụng từ 01/10/2026

Đã ban hành, đang ở trạng thái Chờ áp dụng. Chưa hồ sơ nào gắn vào phiên bản này. Còn chỉnh sửa được cho tới ngày áp dụng, mọi lần chỉnh sửa đều lưu lịch sử.

Sale, CTV và Đại lý chưa nhìn thấy bảng giá này

Chi phí theo từng chính sách — tháng 07/2026doanh thu kỳ 511.000.000 ₫

Mã	Tên chính sách	Loại	Hồ sơ áp dụng	Giảm trực tiếp	Quy đổi hiện vật · dịch vụ	Tổng chi phí	% doanh thu
`KM-2026-07`	Tri ân 10.000 học viên Giảm 3.000.000 ₫ · tặng 2 giờ bổ túc	Khuyến mại	22	66.000.000 ₫	15.400.000 ₫	81.400.000 ₫	15,9%
`CK-2026-01`	Hạn mức chiết khấu năm 2026 Giảm trong hạn mức được cấp	Chiết khấu	11	8.450.000 ₫	—	8.450.000 ₫	1,7%
`QT-2026-02`	Bộ quà tặng nhập học Áp dụng cho mọi hồ sơ mới	Quà tặng	25	—	6.250.000 ₫	6.250.000 ₫	1,2%
`KM-2026-05`	Tặng giờ bổ túc hạng C 4 giờ cho mỗi hồ sơ hạng C	Khuyến mại	3	—	4.200.000 ₫	4.200.000 ₫	0,8%
`UD-2026-03`	Ưu đãi giới thiệu bạn bè Giảm 500.000 ₫ mỗi bên	Ưu đãi	4	2.000.000 ₫	—	2.000.000 ₫	0,4%
`UD-2026-02`	Ưu đãi học viên nâng hạng Giảm 1.000.000 ₫	Ưu đãi	2	2.000.000 ₫	—	2.000.000 ₫	0,4%
Tổng cộng			67 lượt	78.450.000 ₫	25.850.000 ₫	104.300.000 ₫	20,4%

Chi phí quy đổi hiện vật và dịch vụ tính theo đơn giá quy đổi khai báo trong chính sách: giờ bổ túc 350.000 ₫ mỗi giờ, bộ quà tặng nhập học 250.000 ₫ mỗi bộ.

Số hồ sơ áp dụng từng chính sáchtrên 25 hồ sơ của kỳ

QT-2026-02 · Bộ quà tặng nhập học

KM-2026-07 · Tri ân 10.000 học viên

CK-2026-01 · Chiết khấu trong hạn mức

UD-2026-03 · Ưu đãi giới thiệu bạn bè

KM-2026-05 · Tặng giờ bổ túc hạng C

UD-2026-02 · Ưu đãi học viên nâng hạng

Giảm giá theo đơn vị

Đơn vị	Hạn mức	Hồ sơ	Tổng giảm
Sale Phạm Thu Hà	5%	4	3.475.000 ₫
Sale Nguyễn Minh Tuấn	5%	3	2.550.000 ₫
Sale Lê Quốc Đạt	4%	2	1.400.000 ₫
Đại lý Phú Nhuận	3%	1	500.000 ₫
Tổng cộng		10	7.925.000 ₫

Không đơn vị nào vượt hạn mức trong kỳ. Trường hợp duy nhất vượt quyền đã được chuyển thành đơn đề xuất DX-2026-07-014.

Danh mục chính sách

Mọi chính sách thương mại khai báo tập trung tại một nơi — Sale, CTV và Đại lý không tự tạo chính sách riêng.

Quản lý tập trung. Toàn hệ thống dùng cùng một chính sách tại cùng một thời điểm. Sale, CTV và Đại lý chỉ được chọn chính sách đang áp dụng trong danh mục này — không có nút tạo chính sách riêng, không có ô nhập ưu đãi tự do.

Tất cả · 12 Đang áp dụng · 7 Chờ áp dụng · 2 Soạn thảo · 1 Hết hiệu lực · 2 Sắp hết hiệu lực · 3

Bảy trường quản lý bắt buộc của mỗi chính sách

Mã chính sách	Tên chính sách	Loại	Thời gian hiệu lực	Đối tượng áp dụng	Người ban hành	Trạng thái
`BG-2026-03`	Bảng giá tuyển sinh quý III/2026 62 hồ sơ đang gắn	Chính sách giá	01/07/2026 — 30/09/2026	Toàn hệ thống	Ban Giám đốc	Đang áp dụng
Thông tin phiên bản Mã phiên bản`BG-2026-03` Ngày áp dụng01/07/2026 Ngày hết hiệu lực30/09/2026 Người ban hànhBan Giám đốc Người soạn thảoĐỗ Thị Kim Ngân · CS-01 Ngày ban hành24/06/2026 Hồ sơ đang gắn62 Phiên bản kế tiếp`BG-2026-04` Số lần chỉnh sửa3 Ba lần thay đổi gần nhất 18/07/2026 09:12 — Đỗ Thị Kim Ngân Hạn mức chiết khấu tối đa: 4% → 5% · Lý do: đồng bộ với chính sách chiết khấu năm 2026 02/07/2026 15:40 — Đỗ Thị Kim Ngân Giá giao Đại lý hạng C: 26.000.000 ₫ → 25.600.000 ₫ · Lý do: đàm phán lại quyền lợi Đại lý 24/06/2026 08:05 — Ban Giám đốc Ban hành phiên bản · trạng thái Soạn thảo → Chờ áp dụng
`BG-2026-04`	Bảng giá tuyển sinh quý IV/2026 Chưa hồ sơ nào gắn	Chính sách giá	01/10/2026 — 31/12/2026	Toàn hệ thống	Ban Giám đốc	Chờ áp dụng
`BG-2026-02`	Bảng giá tuyển sinh quý II/2026 184 hồ sơ đang gắn	Chính sách giá	01/04/2026 — 30/06/2026	Toàn hệ thống	Ban Giám đốc	Hết hiệu lực
`CK-2026-01`	Hạn mức chiết khấu năm 2026 Trần công ty 5%	Chiết khấu	01/01/2026 — 31/12/2026	Sale · CTV · Đại lý	Ban Giám đốc	Đang áp dụng
`KM-2026-07`	Tri ân 10.000 học viên Còn 412 suất trên 1.000 suất	Khuyến mại	01/07/2026 — 30/09/2026	Hạng B1 · B2	Ban Giám đốc	Đang áp dụng
Nội dung chương trình Ưu đãi tiềnGiảm 3.000.000 ₫ mỗi hồ sơ Ưu đãi kèm theoTặng 2 giờ bổ túc tay lái Suất phát hành1.000 Đã sử dụng588 Còn lại412 Tiến độ sử dụng suất 58,8% Tốc độ hiện tại khoảng 95 suất mỗi tháng. Với 412 suất còn lại và 69 ngày hiệu lực, chương trình dự kiến còn dư khi kết thúc. Hai lần thay đổi gần nhất 10/07/2026 11:25 — Đỗ Thị Kim Ngân Suất phát hành: 800 → 1.000 · Lý do: Ban Giám đốc duyệt bổ sung 200 suất theo tờ trình 08/07 28/06/2026 16:03 — Ban Giám đốc Ban hành chương trình · trạng thái Soạn thảo → Chờ áp dụng
`KM-2026-05`	Tặng giờ bổ túc hạng C Còn 108 suất trên 150 suất	Khuyến mại	01/05/2026 — 31/12/2026	Hạng C	Ban Giám đốc	Đang áp dụng
`QT-2026-02`	Bộ quà tặng nhập học Quy đổi 250.000 ₫ mỗi bộ	Quà tặng	01/06/2026 — 31/12/2026	Học viên mới	Chính sách thương mại	Đang áp dụng
`QT-2026-03`	Voucher nhiên liệu hạng C Quy đổi 300.000 ₫ mỗi phiếu	Quà tặng	01/08/2026 — 31/12/2026	Hạng C	Chính sách thương mại	Chờ áp dụng
`QT-2026-01`	Áo đồng phục học viên Quy đổi 180.000 ₫ mỗi áo	Quà tặng	01/03/2026 — 31/05/2026	Hồ sơ đăng ký nhóm	Chính sách thương mại	Hết hiệu lực
`UD-2026-02`	Ưu đãi học viên nâng hạng Giảm 1.000.000 ₫	Ưu đãi	01/05/2026 — 31/12/2026	Học viên cũ nâng hạng	Chính sách thương mại	Đang áp dụng
`UD-2026-03`	Ưu đãi giới thiệu bạn bè Giảm 500.000 ₫ mỗi bên	Ưu đãi	01/07/2026 — 30/09/2026	Học viên đã đóng đợt 1	Chính sách thương mại	Đang áp dụng
`UD-2026-04`	Ưu đãi đăng ký nhóm từ 3 người Giảm 700.000 ₫ mỗi hồ sơ	Ưu đãi	01/08/2026 — 31/10/2026	Nhóm từ 3 hồ sơ cùng đợt	Chính sách thương mại	Soạn thảo

Năm loại chính sách trong danh mục

Loại chính sách	Nội dung quản lý	Ảnh hưởng tới giá hồ sơ	Số chính sách
Chính sách giá	Giá niêm yết · giá khuyến mãi · giá sàn	Quyết định giá gốc của hồ sơ	3
Chiết khấu	Hạn mức giảm giá theo phần trăm cho từng đơn vị bán	Giảm trực tiếp trên giá bán	1
Khuyến mại	Chương trình có suất phát hành, thời hạn, đối tượng hạng xe	Giảm trực tiếp và tặng kèm dịch vụ	2
Quà tặng	Hiện vật kèm theo, có đơn giá quy đổi để tính chi phí	Không đổi giá, ghi nhận chi phí quy đổi	3
Ưu đãi	Quyền lợi theo điều kiện riêng của khách hàng	Giảm trực tiếp khi đủ điều kiện	3

Không đơn vị nào tự tạo chính sách

Sale tự đặt mức giảm ngoài hạn mức

CTV tự công bố khuyến mại riêng

Đại lý tự phát hành voucher

Nhập ưu đãi bằng ô ghi chú tự do

Trên màn hình lập hồ sơ, ô chính sách là danh sách chọn lấy từ danh mục này, lọc theo hạng xe và ngày đăng ký. Không có ô nhập tay.

Chi tiết chính sách · phiên bản và lịch sử thay đổi

Mỗi chính sách có phiên bản riêng và nhật ký thay đổi đầy đủ — không thao tác nào ghi đè lên dữ liệu cũ.

Thông tin chính sách

Mã chính sáchBG-2026-03

Tên chính sáchBảng giá tuyển sinh quý III/2026

Loại chính sáchChính sách giá

Đối tượng áp dụngToàn hệ thống — Sale · CTV · Đại lý

Người ban hànhBan Giám đốc

Người soạn thảoĐỗ Thị Kim Ngân · CS-01

Thời gian hiệu lực01/07/2026 — 30/09/2026

Trạng tháiĐang áp dụng

Vòng đời phiên bản

Soạn thảo Chờ áp dụng Đang áp dụng Hết hiệu lực

Hệ thống tự chuyển trạng thái theo ngày: 00:00 ngày áp dụng chuyển sang Đang áp dụng, 24:00 ngày hết hiệu lực chuyển sang Hết hiệu lực. Không cần thao tác tay.

Mức độ ảnh hưởng

Hồ sơ đang gắn

Từ 01/07/2026

Còn hiệu lực

ngày

Số lần chỉnh sửa3

Lần gần nhất18/07/2026

Phiên bản trướcBG-2026-02

Phiên bản kế tiếpBG-2026-04

Từ khi có hồ sơ gắn vào, không xóa được phiên bản. Muốn thay đổi mức giá thì tạo phiên bản kế tiếp.

Các phiên bản của chính sách giámỗi hồ sơ gắn đúng phiên bản tại thời điểm đăng ký

Mã phiên bản	Ngày áp dụng	Ngày hết hiệu lực	Hồ sơ đang gắn	Người ban hành	Trạng thái
`BG-2026-01`	01/01/2026	31/03/2026	209	Ban Giám đốc	Hết hiệu lực
`BG-2026-02`	01/04/2026	30/06/2026	184	Ban Giám đốc	Hết hiệu lực
`BG-2026-03`	01/07/2026	30/09/2026	62	Ban Giám đốc	Đang áp dụng
`BG-2026-04`	01/10/2026	31/12/2026	0	Ban Giám đốc	Chờ áp dụng

Hồ sơ B2-2026-07-02 lập ngày 02/07/2026 sẽ mãi mãi gắn với BG-2026-03. Khi BG-2026-04 có hiệu lực, hồ sơ này không bị tính lại theo giá mới.

Bốn trạng thái phiên bản và quyền thao tác tương ứng

Trạng thái	Cho phép chỉnh sửa nội dung	Sale · CTV · Đại lý nhìn thấy	Gắn được vào hồ sơ mới	Chuyển tiếp
Soạn thảo	✓ Sửa tự do	✕	✕	Trình Ban Giám đốc ban hành
Chờ áp dụng	✓ Sửa có ghi lịch sử	✕	✕	Tự chuyển vào ngày áp dụng
Đang áp dụng	✓ Sửa có ghi lịch sử	✓	✓	Tự chuyển vào ngày hết hiệu lực
Hết hiệu lực	✕ Chỉ đọc	Chỉ trên hồ sơ cũ	✕	— kết thúc

Lịch sử thay đổighi thêm dòng mới, không ghi đè dữ liệu cũ

Thời điểm	Người thay đổi	Trường thay đổi	Giá trị trước	Giá trị sau	Lý do thay đổi
18/07/2026 09:12	Đỗ Thị Kim Ngân CS-01	Hạn mức chiết khấu tối đa	4%	5%	Đồng bộ với chính sách chiết khấu năm 2026
02/07/2026 15:40	Đỗ Thị Kim Ngân CS-01	Giá giao Đại lý — hạng C	26.000.000 ₫	25.600.000 ₫	Đàm phán lại quyền lợi Đại lý theo biên bản 30/06
24/06/2026 08:05	Ban Giám đốc	Trạng thái	Soạn thảo	Chờ áp dụng	Ban hành phiên bản quý III/2026
21/06/2026 14:18	Đỗ Thị Kim Ngân CS-01	Giá bán cho khách — hạng B2	20.500.000 ₫	21.000.000 ₫	Cân đối lại biên lợi nhuận sau khi điều chỉnh giá sàn
20/06/2026 10:47	Đỗ Thị Kim Ngân CS-01	Giá niêm yết — hạng B2	23.000.000 ₫	24.000.000 ₫	Điều chỉnh mặt bằng giá quý III
19/06/2026 16:30	Đỗ Thị Kim Ngân CS-01	Ngày hết hiệu lực	31/08/2026	30/09/2026	Khớp với kỳ báo cáo quý III
18/06/2026 09:00	Đỗ Thị Kim Ngân CS-01	Khởi tạo phiên bản	—	BG-2026-03	Sao chép từ BG-2026-02 để soạn thảo

Năm thông tin bắt buộc của mỗi dòng lịch sử: người thay đổi · thời gian · giá trị trước · giá trị sau · lý do thay đổi. Thiếu lý do thì không lưu được.

Không có chức năng xóa dòng lịch sử. Kể cả người tạo chính sách cũng không xóa được vết thay đổi của chính mình.

Chính sách giá

Một bảng giá gồm năm mức giá cho mỗi hạng xe, quản lý theo phiên bản và thời gian hiệu lực.

Phiên bản đang áp dụng

BG-2026-03

01/07 — 30/09/2026

Hồ sơ đang gắn

Không tính lại khi đổi phiên bản

Hạn mức chiết khấu tối đa

Trần chung của công ty

Còn hiệu lực

ngày · hết 30/09/2026

Bảng giá BG-2026-03Ban Giám đốc ban hành 24/06/2026

Hạng	Giá niêm yết	Giá khuyến mãi bán cho khách	Giá sàn CTV / Đại lý áp
B1 Số tự động	22.500.000 ₫	19.500.000 ₫	18.000.000 ₫
B2 Số sàn	24.000.000 ₫	21.000.000 ₫	19.000.000 ₫
C Xe tải	28.000.000 ₫	28.000.000 ₫	25.600.000 ₫

CTV và Đại lý bán theo giá sàn. Phần chênh lệch giữa giá khuyến mãi và giá sàn do hai bên tự thỏa thuận ngoài hệ thống — DBK không quản lý hoa hồng.

Bán dưới giá sàn hệ thống chặn, bắt buộc lập Đơn đề xuất trình Ban Giám đốc. Nếu Trung tâm áp mã khuyến mãi làm thủng giá sàn → ghi Phiếu nợ Trung tâm để Kế toán theo dõi.

Giá niêm yết qua các phiên bản

Hạng	BG-2026-02 hết hiệu lực	BG-2026-03 đang áp dụng	BG-2026-04 chờ áp dụng 01/10	Chênh lệch quý IV
B1	21.500.000 ₫	22.500.000 ₫	23.500.000 ₫	+1.000.000 ₫
B2	23.000.000 ₫	24.000.000 ₫	25.000.000 ₫	+1.000.000 ₫
C	27.000.000 ₫	28.000.000 ₫	29.000.000 ₫	+1.000.000 ₫

BG-2026-04 đang ở trạng thái Chờ áp dụng nên chỉ Chính sách thương mại và Ban Giám đốc nhìn thấy. Sale, CTV và Đại lý chỉ thấy phiên bản đang áp dụng.

Các mức giá và cách dùng

Mức giá	Định nghĩa	Ai nhìn thấy	Ví dụ hạng B2
Giá niêm yết	Giá công bố ra thị trường, dùng làm gốc tính khuyến mại	Toàn hệ thống · học viên	24.000.000 ₫
Giá khuyến mãi	Giá bán cho khách sau khuyến mại của Trung tâm đang chạy	Toàn hệ thống · học viên	21.000.000 ₫
Giá sàn	Mức tuyệt đối; CTV/Đại lý áp giá này. Thủng sàn → đơn đề xuất + phiếu nợ Trung tâm	Sale · Đại lý · Chính sách TM · Kế toán	19.000.000 ₫
Giá thực thu	Số tiền cuối cùng ghi trên hồ sơ sau chiết khấu của Sale (nếu có)	Sale · Chính sách TM · Kế toán	19.950.000 ₫

Đường đi của một mức giá trên hồ sơ

Giá niêm yết 24.000.000 ₫ Trừ khuyến mại 3.000.000 ₫ Giá bán 21.000.000 ₫ Trừ chiết khấu 500.000 ₫ Thực thu 20.500.000 ₫

Hồ sơ B2-2026-07-02 — Đặng Hoài An. Từng bước trừ đều là một cam kết thương mại riêng, có căn cứ chính sách và người phê duyệt.

Hệ thống chặn khi giá sai chính sách

Nhập giá thấp hơn giá tối thiểu

Dùng bảng giá đã hết hiệu lực cho hồ sơ mới

Dùng bảng giá chưa tới ngày áp dụng

Sale tự ý bán dưới giá sàn

Sửa giá trên hồ sơ đã có phiếu thu

Mỗi lần hệ thống chặn đều ghi vào nhật ký kèm mã người thao tác — Chính sách thương mại dùng số liệu này để phát hiện điểm cần đào tạo lại.

Chính sách chiết khấu

Hạn mức giảm giá cấp theo hai tầng — công ty cấp cho Sale, Sale không cấp lại vượt quá phần mình có.

Hạn mức chiết khấu cấp theo hai tầng

Ban Giám đốc — trần công ty 5% Chính sách TM cấp hạn mức cho Sale · Đại lý Đơn vị áp cho khách trong hạn mức được cấp

Tầng 1 — Công ty

Trần 5%

Không ai được cấp vượt mức này

Tầng 2 — Đơn vị bán

2% — 5%

Cấp riêng theo từng người và từng đối tác

Vượt hạn mức

Đơn đề xuất

Ban Giám đốc quyết định

Hạn mức đang cấpquy đổi theo giá bán trong BG-2026-03

Đơn vị	Vai trò	Hạn mức	Tối đa hạng B1	Tối đa hạng B2	Tối đa hạng C	Người cấp
Nguyễn Minh Tuấn SALE-02	Sale	5%	975.000 ₫	1.050.000 ₫	1.400.000 ₫	Chính sách thương mại
Phạm Thu Hà SALE-01	Sale	5%	975.000 ₫	1.050.000 ₫	1.400.000 ₫	Chính sách thương mại
Lê Quốc Đạt SALE-04	Sale	4%	780.000 ₫	840.000 ₫	1.120.000 ₫	Chính sách thương mại
Đại lý Phú Nhuận DL-03 · Lê Văn Bình	Đại lý	3%	585.000 ₫	630.000 ₫	840.000 ₫	Chính sách thương mại

Số tiền tối đa tính trên giá bán cho khách của từng hạng: B1 19.500.000 ₫ · B2 21.000.000 ₫ · C 28.000.000 ₫.

Chỉ Sale và Đại lý có hạn mức chiết khấu. CTV bán theo giá sàn, không có hạn mức chiết khấu riêng.

Đơn đề xuất áp dụng ngoài hạn mức2 đơn đang chờ duyệt

Mã đơn	Nội dung đề xuất	Người đề xuất	Khách hàng · hồ sơ	Mức vượt	Trạng thái
`DX-2026-07-014`	Bán hạng C giá 25.500.000 ₫ Dưới giá tối thiểu 26.600.000 ₫	Sale Nguyễn Minh Tuấn	Trịnh Văn Sơn LEAD-2465	1.100.000 ₫	Chờ duyệt
Cấu thành mức đề xuất Giá bán cho khách hạng C28.000.000 ₫ Giá tối thiểu — sàn 95%26.600.000 ₫ Hạn mức Sale Tuấn 5%1.400.000 ₫ Mức đề xuất25.500.000 ₫ Phần vượt sàn 1.100.000 ₫ Luồng xử lý 21/07/2026 — Sale nhập giá dưới sàn Hệ thống chặn lưu hồ sơ và sinh đơn đề xuất 21/07/2026 — Sale bổ sung lý do Khách so giá với hai trung tâm khác, cam kết đóng đủ một lần 22/07/2026 — Chính sách thương mại cho ý kiến Đề nghị giữ sàn, bù bằng tặng thêm 4 giờ bổ túc thay vì giảm tiền Chờ Ban Giám đốc quyết định Duyệt thì hệ thống tự sinh cam kết thương mại trên hồ sơ Trong lúc chờ duyệt, hồ sơ không lập được ở mức giá đề xuất. Sale không có cách nào lưu giá dưới sàn nếu đơn chưa được duyệt.
`DX-2026-07-012`	Đổi lộ trình thanh toán Từ 3 đợt sang 4 đợt	Sale Nguyễn Minh Tuấn	Lâm Tuấn Kiệt B2-2026-07-09	— không đổi giá	Chờ duyệt
`DX-2026-07-008`	Hoàn học phí Học viên xin dừng khóa học	Sale Phạm Thu Hà	Trương Vĩnh Phú B2-2026-06-18	12.600.000 ₫	Đã duyệt 15/07
`DX-2026-07-005`	Bán dưới giá tối thiểu Hạng B2 giá 19.200.000 ₫	Sale Lê Quốc Đạt	Hoàng Nam Phong LEAD-2402	750.000 ₫	Từ chối 09/07

Hệ thống xử lý thế nào khi vượt hạn mức

Tình huống	Hệ thống xử lý	Chứng từ sinh ra
Giảm trong hạn mức được cấp	Cho lưu ngay, không cần duyệt	Cam kết thương mại trên hồ sơ
Giảm vượt hạn mức nhưng còn trên giá tối thiểu	Chặn lưu, yêu cầu lập đơn đề xuất	Đơn đề xuất trình Ban Giám đốc
Giảm xuống dưới giá tối thiểu	Chặn lưu, bắt buộc lý do và đơn đề xuất	Đơn đề xuất kèm ý kiến Chính sách thương mại
Cộng dồn khuyến mại và chiết khấu xuống dưới sàn	Hệ thống tính tổng rồi chặn ở bước lưu	Đơn đề xuất nêu rõ từng thành phần giảm

Sale không tự nới hạn mức của mình, không cấp hạn mức cho ai khác. Toàn bộ hạn mức do Chính sách thương mại cấp và ghi lịch sử.

Chính sách khuyến mại

Mỗi chương trình có suất phát hành, thời hạn và đối tượng hạng xe — hết suất hệ thống tự khóa.

KM-2026-07 · Tri ân 10.000 học viên

Ưu đãi tiềnGiảm 3.000.000 ₫ mỗi hồ sơ

Ưu đãi kèm theoTặng 2 giờ bổ túc tay lái

Đối tượngHạng B1 và B2

Hiệu lực01/07/2026 — 30/09/2026

Suất phát hành

1.000

Đã sử dụng

588

Còn lại

412

Tiến độ sử dụng suất

58,8%

KM-2026-05 · Tặng giờ bổ túc hạng C

Ưu đãi tiền— không giảm tiền

Ưu đãi kèm theoTặng 4 giờ bổ túc hạng C

Đối tượngHạng C

Hiệu lực01/05/2026 — 31/12/2026

Suất phát hành

150

Đã sử dụng

Còn lại

108

Tiến độ sử dụng suất

28,0%

Danh sách chương trình khuyến mại

Mã Tên chương trình Đối tượng Hiệu lực Suất phát Đã dùng Còn lại Trạng thái Thao tác

KM-2026-07

Tri ân 10.000 học viên

Giảm 3.000.000 ₫ · tặng 2 giờ bổ túc

Hạng B1 · B2

01/07 — 30/09/2026

1.000

588

412

Đang áp dụng

Điều kiện áp dụng

Hồ sơ lập trong khoảng hiệu lực

Hạng xe B1 hoặc B2

Chương trình còn suất

Không cộng dồn với ưu đãi nâng hạng

Không áp lại cho hồ sơ đã hủy rồi lập lại

Chi phí ghi nhận trong kỳ tháng 07

Hồ sơ áp dụng22

Giảm trực tiếp66.000.000 ₫

Giờ bổ túc quy đổi15.400.000 ₫

Tổng chi phí81.400.000 ₫

Tỷ lệ trên doanh thu gắn19,0%

Lịch sử thay đổi chương trình

Thời điểm	Người thay đổi	Trường	Trước	Sau	Lý do
10/07/2026 11:25	Đỗ Thị Kim Ngân	Suất phát hành	800	1.000	Ban Giám đốc duyệt bổ sung 200 suất
28/06/2026 16:03	Ban Giám đốc	Trạng thái	Soạn thảo	Chờ áp dụng	Ban hành chương trình quý III

KM-2026-05

Tặng giờ bổ túc hạng C

4 giờ mỗi hồ sơ

Hạng C

01/05 — 31/12/2026

150

108

Đang áp dụng

Điều kiện áp dụng

Hồ sơ hạng C lập trong khoảng hiệu lực

Đã đóng đủ đợt thanh toán thứ nhất

Cộng dồn được với chiết khấu trong hạn mức

Không quy đổi thành tiền mặt

Chi phí ghi nhận trong kỳ tháng 07

Hồ sơ áp dụng3

Số giờ bổ túc tặng12 giờ

Đơn giá quy đổi350.000 ₫ mỗi giờ

Tổng chi phí4.200.000 ₫

Tỷ lệ trên doanh thu gắn5,1%

Suất đã sử dụng theo kênh bánlũy kế từ đầu chương trình

Kênh áp dụng	Tri ân 10.000 học viên	Tặng giờ bổ túc hạng C	Tổng lượt
Sale trực tiếp	402	30	432
Đại lý	125	8	133
CTV giới thiệu	61	4	65
Tổng cộng	588	42	630

Kênh Sale chiếm 68,6% tổng lượt khuyến mại. Chính sách thương mại dùng tỷ lệ này để cân đối suất phát hành cho chương trình kế tiếp.

Nguyên tắc dùng suất

Suất trừ khi hồ sơ được lập

Hồ sơ hủy thì hoàn suất về chương trình

Hết suất hệ thống tự khóa lựa chọn

Bán vượt số suất phát hành

Áp chương trình sai hạng xe

Áp chương trình đã hết hạn

Hệ thống cảnh báo khi suất còn dưới 10% để Chính sách thương mại kịp trình bổ sung hoặc kết thúc chương trình.

Bảng cam kết khuyến mãi nội bộ Chỉ nội bộ Trung tâm

Khi áp mã khuyến mãi cho khách, Trung tâm tích chọn mã và phân ai chịu trách nhiệm phần giảm đó — đây là cam kết ngầm về số tiền tạm ứng. Bảng này học viên không nhìn thấy.

Cột = mã khuyến mãi · Hàng = vai trò chịu trách nhiệm Số tiền = phần tạm ứng / chịu

Vai trò \ Mã KM	KM-2026-07 Tri ân HV	KM-2026-05 Bổ túc C	KM-2026-08 Giới thiệu	KM-2026-09 Đối tác	KM-2026-10 Giảm đặc biệt
Trung tâm	3.000.000	700.000	—	—	950.000
Sale	—	—	500.000	—	—
Đại lý	—	—	—	1.000.000	—
CTV	—	—	—	500.000	—

Sale tạm ứng phần mình chịu → số tiền cộng vào giá thực thu và ghi mục công nợ để Kế toán theo dõi.

Mã KM-2026-10 (giảm đặc biệt) làm giá xuống dưới giá sàn → Trung tâm chịu, ghi Phiếu nợ Trung tâm cho Kế toán.

Áp mã khi đăng ký hồ sơ — tích chọn & phân trách nhiệm

Mã KM	Áp	Bên chịu trách nhiệm	Giảm
KM-2026-07			3.000.000
KM-2026-08			500.000
Tổng giảm áp cho hồ sơ			3.500.000

Một hồ sơ áp được nhiều mã. Mỗi mã ghi rõ bên chịu để tính đúng công nợ / phiếu nợ.

Phiếu xuất cho học viên Bản khách nhận

Giá niêm yết	24.000.000 ₫
KM Tri ân học viên	− 3.000.000 ₫
KM Giới thiệu	− 500.000 ₫
Học phí phải đóng	20.500.000 ₫

Phiếu học viên chỉ hiện giá và các khuyến mãi rõ ràng — không hiện ai chịu trách nhiệm hay số tiền tạm ứng nội bộ.

Chính sách quà tặng và ưu đãi

Quyền lợi không phải tiền mặt vẫn phải có đơn giá quy đổi để tính đúng chi phí của từng chính sách.

Quà tặng và ưu đãi không làm thay đổi bảng giá nhưng đều là chi phí thật của công ty. Mỗi hạng mục có đơn giá quy đổi để chi phí chính sách được tính đủ, không bỏ sót.

Chính sách quà tặng

Mã	Tên chính sách	Nội dung quà tặng	Đơn giá quy đổi	Đối tượng	Hiệu lực	Trạng thái
`QT-2026-02`	Bộ quà tặng nhập học	Mũ bảo hiểm · túi đựng hồ sơ · sổ tay luật giao thông	250.000 ₫	Học viên mới	01/06 — 31/12/2026	Đang áp dụng
`QT-2026-03`	Voucher nhiên liệu hạng C	Phiếu nhiên liệu dùng trong thời gian học thực hành	300.000 ₫	Hạng C	01/08 — 31/12/2026	Chờ áp dụng
`QT-2026-01`	Áo đồng phục học viên	Áo thun đồng phục in logo trung tâm	180.000 ₫	Hồ sơ đăng ký nhóm	01/03 — 31/05/2026	Hết hiệu lực

Chính sách ưu đãi

Mã	Tên chính sách	Giá trị ưu đãi	Điều kiện áp dụng	Đối tượng	Hiệu lực	Trạng thái
`UD-2026-03`	Ưu đãi giới thiệu bạn bè	500.000 ₫ mỗi bên	Người giới thiệu đã đóng đủ đợt thanh toán thứ nhất	Học viên đang học	01/07 — 30/09/2026	Đang áp dụng
`UD-2026-02`	Ưu đãi học viên nâng hạng	1.000.000 ₫	Đã hoàn thành một khóa học tại trung tâm	Học viên cũ nâng hạng	01/05 — 31/12/2026	Đang áp dụng
`UD-2026-04`	Ưu đãi đăng ký nhóm từ 3 người	700.000 ₫ mỗi hồ sơ	Từ 3 hồ sơ đăng ký cùng đợt, cùng người liên hệ	Nhóm học viên	01/08 — 31/10/2026	Soạn thảo

Quy tắc cộng dồn khai báo ngay trong chính sách. Ưu đãi nâng hạng không cộng dồn với chương trình Tri ân 10.000 học viên. Ưu đãi giới thiệu bạn bè cộng dồn được với mọi chương trình.

Chi phí quy đổi hiện vật và dịch vụ — tháng 07/2026

Hạng mục	Số lượt	Đơn giá quy đổi	Thành tiền
Giờ bổ túc tay lái — chương trình Tri ân 22 hồ sơ × 2 giờ	44 giờ	350.000 ₫	15.400.000 ₫
Bộ quà tặng nhập học Mọi hồ sơ mới trong kỳ	25 bộ	250.000 ₫	6.250.000 ₫
Giờ bổ túc hạng C 3 hồ sơ × 4 giờ	12 giờ	350.000 ₫	4.200.000 ₫
Tổng chi phí quy đổi		—	25.850.000 ₫

Chi phí quy đổi chuyển sang Kế toán để hạch toán, đồng thời chuyển sang Đào tạo dưới dạng yêu cầu xếp lịch giờ bổ túc.

Khai báo một chính sách quà tặng

Tên chính sách*

Loại chính sách*

Đơn giá quy đổi*

Dùng để tính chi phí chính sách

Ngày áp dụng*

Ngày hết hiệu lực*

Đối tượng áp dụng*

Lý do ban hành*

Lý do lưu vào lịch sử thay đổi, không bỏ trống được

Quản trị CRM (Admin) chỉ nhập & trình ban hành chính sách đã được Ban Giám đốc quyết định — không tự quyết định nội dung chính sách. Chính sách chỉ có hiệu lực sau khi Ban Giám đốc ban hành.

Cam kết thương mại theo hồ sơ

Mọi quyền lợi hứa với học viên đều ghi trên hồ sơ và theo dõi bằng bốn trạng thái — không có cam kết miệng.

Chưa thực hiện

Trong đó 2 cam kết quá hạn

Đang thực hiện

Đã bắt đầu, chưa xong

Đã hoàn thành

Có xác nhận của học viên

Đã hủy

Có lý do hủy kèm theo

Chưa thực hiện Đang thực hiện Đã hoàn thành Đã hủy

Tất cả · 24 Chưa thực hiện · 7 Đang thực hiện · 9 Đã hoàn thành · 6 Đã hủy · 2 Quá hạn · 2

Danh sách cam kết thương mạimỗi dòng gắn với đúng một hồ sơ học viên

Mã cam kết Hồ sơ · Học viên Nội dung cam kết Nguồn phát sinh Người đề xuất Người phê duyệt Hạn thực hiện Trạng thái Thao tác

CKTM-2026-07-027

Nguyễn Thị Lan

B2-2026-07-04

Tặng 2 giờ bổ túc tay lái

KM-2026-07

Hệ thống tự áp

Theo chính sách

12/07/2026

quá hạn 11 ngày

Quá hạn

Thông tin cam kết

Mã cam kếtCKTM-2026-07-027

Hồ sơB2-2026-07-04 — Nguyễn Thị Lan

Nguồn phát sinhChương trình Tri ân 10.000 học viên

Giá trị quy đổi700.000 ₫

Bộ phận thực hiệnĐào tạo

Diễn biến

04/07/2026 — Hệ thống sinh cam kết
Khi hồ sơ B2-2026-07-04 được lập và gắn chương trình KM-2026-07
04/07/2026 — Ấn định hạn thực hiện
Hạn 12/07/2026 theo quy định trong vòng 8 ngày kể từ ngày lập hồ sơ
09/07/2026 — Hệ thống nhắc trước hạn
Gửi nhắc cho Sale Nguyễn Minh Tuấn và bộ phận Đào tạo
Chưa có lịch bổ túc
Cần chuyển Đào tạo xếp lịch và cập nhật trạng thái

Cam kết quá hạn không tự đóng. Hồ sơ vẫn mang cam kết chưa thực hiện cho đến khi Đào tạo xác nhận đã dạy đủ giờ hoặc Chính sách thương mại hủy kèm lý do.

CKTM-2026-07-009

Cao Thị Bích

B1-2026-07-03

Tặng 2 giờ bổ túc tay lái

KM-2026-07

Hệ thống tự áp

Theo chính sách

18/07/2026

quá hạn 5 ngày

Quá hạn

CKTM-2026-07-033

Lâm Tuấn Kiệt

B2-2026-07-09

Đổi lộ trình thanh toán sang 4 đợt

DX-2026-07-012

Sale Nguyễn Minh Tuấn

Chờ Ban Giám đốc

31/07/2026

Chưa thực hiện

Khai báo lộ trình thanh toán cho cam kết

Số giai đoạn thanh toán*

Nhập số rồi hệ thống tự sinh đúng số dòng để khai báo

Tổng các đợt phải bằng thực thu của hồ sơ21.000.000 ₫

Căn cứ

Hồ sơB2-2026-07-09

Học viênLâm Tuấn Kiệt

Thực thu21.000.000 ₫

Lộ trình chuẩn3 đợt

Lộ trình đề xuất4 đợt

Người đề xuấtSale Nguyễn Minh Tuấn

Lộ trình chỉ ghi nhận chính thức sau khi Ban Giám đốc duyệt. Kế toán thu theo lộ trình đã duyệt, không theo thỏa thuận riêng.

CKTM-2026-07-028

Nguyễn Thị Lan

B2-2026-07-04

Hỗ trợ 1 lần thi lại lý thuyết

DX-2026-07-010

Sale Nguyễn Minh Tuấn

Ban Giám đốc · 12/07

30/09/2026

Chưa thực hiện

CKTM-2026-07-041

Vũ Hải Đăng

B2-2026-07-11

Tặng 2 giờ bổ túc tay lái

KM-2026-07

Hệ thống tự áp

Theo chính sách

26/07/2026

còn 3 ngày

Chưa thực hiện

CKTM-2026-07-019

Đặng Hoài An

B2-2026-07-02

Tặng 2 giờ bổ túc tay lái

KM-2026-07

Hệ thống tự áp

Theo chính sách

10/07/2026

đã dạy 1/2 giờ

Đang thực hiện

Toàn bộ cam kết trên hồ sơ B2-2026-07-02 — Đặng Hoài An

Mã cam kết	Nội dung	Căn cứ chính sách	Giá trị	Trạng thái
`CKTM-2026-07-018`	Giảm 3.000.000 ₫ theo chương trình Tri ân	`KM-2026-07`	3.000.000 ₫	Đã hoàn thành
`CKTM-2026-07-019`	Tặng 2 giờ bổ túc tay lái	`KM-2026-07`	700.000 ₫	Đang thực hiện
`CKTM-2026-07-020`	Bộ quà tặng nhập học	`QT-2026-02`	250.000 ₫	Đã hoàn thành
`CKTM-2026-07-021`	Chiết khấu Đại lý trong hạn mức 3%	`CK-2026-01`	500.000 ₫	Đã hoàn thành
Tổng quyền lợi trên hồ sơ			4.450.000 ₫	—

Một hồ sơ mang 4 cam kết sinh từ 3 chính sách khác nhau — đây chính là quan hệ nhiều chiều giữa chính sách và cam kết.

CKTM-2026-07-014

Bùi Trọng Nghĩa

C-2026-07-01

Tặng 4 giờ bổ túc hạng C

KM-2026-05

Hệ thống tự áp

Theo chính sách

15/08/2026

đã dạy 2/4 giờ

Đang thực hiện

CKTM-2026-07-011

Trương Vĩnh Phú

B2-2026-06-18

Hoàn học phí 12.600.000 ₫

DX-2026-07-008

Sale Phạm Thu Hà

Ban Giám đốc · 15/07

25/07/2026

Kế toán đang chi

Đang thực hiện

CKTM-2026-07-018

Đặng Hoài An

B2-2026-07-02

Giảm 3.000.000 ₫ theo chương trình Tri ân

KM-2026-07

Hệ thống tự áp

Theo chính sách

02/07/2026

Đã hoàn thành

CKTM-2026-07-021

Đặng Hoài An

B2-2026-07-02

Chiết khấu Đại lý trong hạn mức 500.000 ₫

CK-2026-01

Đại lý Phú Nhuận

Trong hạn mức 3%

02/07/2026

Đã hoàn thành

CKTM-2026-07-026

Nguyễn Thị Lan

B2-2026-07-04

Giảm 3.000.000 ₫ theo chương trình Tri ân

KM-2026-07

Hệ thống tự áp

Theo chính sách

04/07/2026

Đã hoàn thành

CKTM-2026-07-005

Hoàng Nam Phong

LEAD-2402

Bán hạng B2 giá 19.200.000 ₫

DX-2026-07-005

Sale Lê Quốc Đạt

Ban Giám đốc từ chối 09/07

—

Đã hủy

Cấu thành giá hồ sơ B2-2026-07-02

Thành phần	Căn cứ chính sách	Giá trị
Giá niêm yết hạng B2	`BG-2026-03`	24.000.000 ₫
Khuyến mại Tri ân	`KM-2026-07`	− 3.000.000 ₫
Chiết khấu Đại lý trong hạn mức	`CK-2026-01`	− 500.000 ₫
Thực thu của hồ sơ		20.500.000 ₫
Bộ quà tặng nhập học	`QT-2026-02`	250.000 ₫ quy đổi
2 giờ bổ túc tay lái	`KM-2026-07`	700.000 ₫ quy đổi

Ba đợt thanh toán của hồ sơ: 10.250.000 ₫ · 7.000.000 ₫ · 3.250.000 ₫ — tổng đúng bằng thực thu 20.500.000 ₫.

Bốn trạng thái theo dõi cam kết

Trạng thái	Ý nghĩa	Ai cập nhật	Cảnh báo hệ thống	Kỳ này
Chưa thực hiện	Đã ghi nhận, chưa bắt đầu triển khai	Hệ thống đặt khi sinh cam kết	Nhắc trước hạn 3 ngày, nhắc lại vào ngày đến hạn	7
Đang thực hiện	Đã bắt đầu nhưng chưa xong toàn bộ	Bộ phận thực hiện — Đào tạo hoặc Kế toán	Cảnh báo khi quá hạn mà chưa hoàn thành	9
Đã hoàn thành	Học viên đã nhận đủ quyền lợi	Bộ phận thực hiện xác nhận	— không còn nhắc	6
Đã hủy	Không thực hiện nữa, bắt buộc có lý do	Chính sách thương mại	Ghi vào lịch sử hồ sơ và nhật ký hệ thống	2

Không chấp nhận cam kết miệng. Quyền lợi nào không có trên hồ sơ thì công ty không có nghĩa vụ thực hiện — và người hứa ngoài hệ thống chịu trách nhiệm.

Phân quyền áp dụng chính sách

Không phải vai trò nào cũng được áp dụng toàn bộ chính sách — vượt quyền phải qua Đơn đề xuất

Mỗi vai trò được áp dụng chính sách nào

Vai trò	Bảng giá được dùng	Hạn mức chiết khấu	Áp khuyến mại	Hứa cam kết ngoài chính sách
Sale	Bảng giá bán cho khách	Theo hạn mức được cấp	✓	✕
CTV	Bán theo giá sàn	✕	✓	✕
Đại lý	Bán theo giá sàn	3%	✓	✕
Kế toán	Chỉ đối chiếu	✕	✕	✕
Đào tạo	Chỉ xem cam kết cần thực hiện	✕	✕	✕
Ban Giám đốc	Phê duyệt ngoại lệ	Không giới hạn	Phê duyệt	Phê duyệt

Không vai trò nào được hứa ưu đãi ngoài chính sách đã ban hành. Muốn áp dụng ngoại lệ phải lập Đơn đề xuất gắn với hồ sơ cụ thể, được Ban Giám đốc duyệt trước thì hệ thống mới cho hoàn tất nghiệp vụ.

Hạn mức chiết khấu đang cấp Chính sách TM → Sale

Người nhận	Hạn mức	Bình quân dùng	Số lần vượt
Nguyễn Minh Tuấn SALE-02	5%	2,4%	1
Phạm Thu Hà SALE-01	5%	3,1%	0
Lê Quốc Đạt SALE-04	4%	1,8%	0

Sale Nguyễn Minh Tuấn vượt hạn mức 1 lần — đang chờ Ban Giám đốc duyệt DX-2026-07-014. Chưa duyệt thì chưa xác nhận được Phiếu đăng ký.

Hạn mức chiết khấu Đại lý Chính sách TM cấp

Đại lý	Người cấp	Hạn mức	Giá áp dụng
Đại lý Phú Nhuận	Chính sách TM	3%	Giá sàn
Đại lý Tân Bình	Chính sách TM	3%	Giá sàn

CTV bán theo giá sàn, không có hạn mức chiết khấu. Phần chênh lệch CTV tự thỏa thuận với khách ngoài hệ thống.

Thống kê hiệu quả chính sách

Chi phí từng chính sách · số hồ sơ áp dụng · thống kê giảm giá theo Sale và Đại lý

Chi phí chính sách kỳ này

243.330.000 ₫

Khuyến mại · quà tặng · chiết khấu

Hồ sơ có áp chính sách

Trên tổng 62 hồ sơ

Giảm giá bình quân

2,4%

Trong hạn mức 5%

Doanh thu mang lại

1.284.000.000 ₫

Kỳ tháng 07

Chi phí và hiệu quả theo từng chính sách

Chính sách	Loại	Hồ sơ áp dụng	Chi phí kỳ này	Doanh thu mang lại	Tình trạng
Tri ân 10.000 học viên CS-KM-01 · hạn 30/09/2026	Khuyến mại	58	174.000.000	1.218.000.000	Hiệu quả
Tặng giờ bổ túc hạng C CS-QT-01 · hạn 31/12/2026	Quà tặng	4	4.800.000	108.000.000	Hiệu quả
Chiết khấu bán hàng CS-CK-01 · thường xuyên	Chiết khấu	25	13.530.000	—	Trong hạn mức
Quyền lợi đối tác CS-UD-01 · chênh lệch theo bảng giá	Ưu đãi	28	51.000.000	—	Theo chính sách
Tổng chi phí chính sách kỳ này			243.330.000	1.284.000.000	—

Tỷ lệ chi phí chính sách trên doanh thu kỳ này là 18,9%. Đây là căn cứ để Ban Giám đốc quyết định tiếp tục, điều chỉnh hay dừng từng chương trình.

Giảm giá theo Sale Hiển thị 3 trên 6 Sale

Sale	Hồ sơ	Bình quân	Tổng giảm
Nguyễn Minh Tuấn	8	2,4%	4.100.000
Phạm Thu Hà	11	3,1%	7.150.000
Lê Quốc Đạt	6	1,8%	2.280.000
Tổng	25	2,5%	13.530.000

Sale nào có mức giảm bình quân cao bất thường so với mặt bằng sẽ được đưa vào nhóm cảnh báo để Ban Giám đốc rà lại.

Chi phí khuyến mãi Trung tâm chịu Theo từng mã KM

Mã khuyến mãi	Hồ sơ áp	Chi phí	Ghi chú
KM-2026-07	18	54.000.000	Trong giá khuyến mãi
KM-2026-05	6	12.000.000	Trong ngân sách
KM-2026-10	2	1.900.000	Thủng giá sàn → Phiếu nợ TT
Tổng	26	67.900.000

Chi phí khuyến mãi do Trung tâm chịu. Mã làm thủng giá sàn được ghi Phiếu nợ Trung tâm để Kế toán theo dõi (xem trang Kế toán).

Tóm tắt vai trò Chính sách thương mại: quản lý tập trung toàn bộ chính sách kinh doanh và cam kết thương mại. Chính sách được ban hành theo phiên bản có thời gian hiệu lực, các vai trò nghiệp vụ chỉ chọn và áp dụng, không ai tự tạo chính sách riêng. Số liệu và tên người trong màn hình là dữ liệu mẫu để minh họa.

Chính sách thương mại

Dashboard Chính sách thương mại

Tổng quan chính sách · kỳ tháng 07/2026 · hôm nay 23/07/2026

Danh mục chính sách

Danh mục chính sách · 12 chính sách · 7 đang áp dụng

Chi tiết chính sách · phiên bản và lịch sử thay đổi

BG-2026-03 · Bảng giá tuyển sinh quý III/2026 · Đang áp dụng

Chính sách giá

Chính sách giá · 3 phiên bản · BG-2026-03 đang áp dụng

Chính sách chiết khấu

CK-2026-01 · Hạn mức chiết khấu năm 2026 · trần công ty 5%

Chính sách khuyến mại

Khuyến mại · 2 chương trình đang chạy · còn 520 suất

Bảng cam kết khuyến mãi nội bộ Chỉ nội bộ Trung tâm

Ma trận phân trách nhiệm mã khuyến mãi

Chính sách quà tặng và ưu đãi

Quà tặng & ưu đãi · 3 chính sách quà tặng · 3 chính sách ưu đãi

Cam kết thương mại theo hồ sơ

Cam kết thương mại · 24 cam kết kỳ tháng 07/2026

Phân quyền áp dụng chính sách

Phân quyền áp dụng · kỳ tháng 07/2026

Thống kê hiệu quả chính sách

Hiệu quả chính sách · tháng 07/2026